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回顾过去的几年，中国农牧业变得越来越“卷”，各大企业延伸产业链、寻求多元化发展已成常态。但是，变革总是伴随着风险，想在这个充满不确定性的时代中谋求发展，我们必须保持开放的思维，方可谋求更清醒的思考。 2023年2月19日，农财宝典特邀金牌服务商、种猪联盟代表及行业精英共聚广州，于第十二届中国农牧业风云会暨农财宝典创刊20周年庆典举办之际，召开农财宝典新牧网金牌服务商与种猪联盟研讨会，探索生猪产业未来发展的机遇与挑战。 研讨会部分嘉宾合影

Part.1

细节决定效益，种猪过剩产业洗牌加剧

福建创佰佳畜牧育种有限公司董事长、山里香惠营(集团)董事长蓝惠福 经销商养猪并不稀奇，但能养“好”，并形成影响力的依然是少数。福建创佰佳畜牧育种有限公司董事长、山里香惠营(集团)董事长蓝惠福从事动保经销商工作超20年，非瘟爆发后将精力投入养殖板块，目前公司体系内猪场已有超1万头母猪，成为福建地区不容小觑的养猪新势力。 “料肉比、PSY、各阶段死淘率，不同猪场之间，这些关键项的成绩差异其实已经非常明显。”蓝惠福分析，料肉比差异0.2、PSY差异2.5头、产房死淘率差异4%、保育阶段死淘率差异2%、育肥阶段死淘率差异1.5%，假如商品猪出栏体重按125kg计算，这些关键项差异累计起来，一头猪的经济差异就已高达182元，但以上关键指标，均可以通过现场管理、品种改良实现改善。 优质种源无疑是产业实现高质量发展的关键，那中国究竟需要多少种猪？蓝惠福按照4100万头能繁母猪为合理存栏量估算，每年需要更新约1000万头PS（父母代）种猪、125万头GP（祖代）种猪、19.2万头GGP（曾祖代）种猪。 “实际情况却是，截至2021年12月31日，全国89家生猪核心育种场核心群存栏已有15.7万头。”蓝惠福发现，假设再将省级种猪场统计进去，国内种猪供应已远远超过需求，未来种猪行业将面临巨大挑战。

Part.2

从产品到赋能，经销商更要懂养猪

河南中禾晟民科技有限公司董事长、河南民望农牧股份有限公司董事长索跃敏 “无论是从贸易的角度，还是养猪的角度，企业必须思考如何才能为客户带来价值？”河南中禾晟民科技有限公司董事长、河南民望农牧股份有限公司董事长索跃敏表示，许多情况下，客户引种后并不能有效发挥出猪的性能，经销商除了提供产品、售后服务外，更需要给客户赋能带来价值。 谈及公司为何涉足种猪领域，索跃敏表示最初只是希望将其打造成示范场供客户参观，但随着示范场规模越来越大，生产成绩也节节攀升，就开始考虑能否将已成功的案例复制给客户，持续为客户提供价值，并打造出民望5A高端原种。 究竟何为民望5A高端种猪？索跃敏表示，5A分别是“纯净种源、天然屏障、精准繁育、卓越性能、立体服务”，目前民望核心群大白TOP50活仔数已达到16.34头、全群平均8.13对乳头，初生均重1.31kg。 拥有了5A级种猪，还需要建立5A级立体服务体系，提供相应的育种技术、各阶段饲养技术、行业优势资源共享、疾病防控技术的指导。索跃敏认为，只有建立售前、售中、售后的销售保障体系，建立从消费者到育种顶端的反馈体系，才能有效帮助合作伙伴养好猪、卖好猪。

Part.3

养猪需做好“最坏”打算，打造体系是成功关键

福建省畜牧业协会猪业分会会长、福建省箬溪生态农业发展有限公司董事长郑新平 学习了经销商转型养猪的经验后，相信不少人抱有疑惑，那就是这种业务拓展模式是否必要？在福建省畜牧业协会猪业分会会长、福建省箬溪生态农业发展有限公司董事长郑新平看来，经销商养猪有些是被动的，有些是主动的，布局养殖端其实需要量力而行。 “想要参与到养殖领域，首先需要对养猪有充分的认知。”郑新平发现，这些年有大批养猪业上游人士投身养猪，虽然有人成功，但失败的也不少，养猪毕竟是高风险、高投入的行业，需要庞大的资金投入，如果没有做好迎接最坏准备的打算，建议不要贸然进入。 经销商养猪成功的关键，在于发挥自身优势，搭建平台、打造体系。郑新平表示，养猪如果没有团队支撑就会很累，与其让管理者事无巨细劳心伤神，不如联合产业链上下游彼此参股，将股东分散在一线发挥专业优势。不过郑新平提醒道，“体系养猪与集团养猪不同，一定要求稳，有多少钱做多少事，稳中求进很重要。” 研讨会现场 蓝惠福对郑新平的观点表示认同，同时指出，在上市公司等这些巨头面前，单体民企其实个体的力量很渺小，建议单体民企可以通过合约联盟的方式，在种猪供应、饲料代工、仔猪供苗、动保供应、育肥代养等方面进行合作，提升整体议价能力，降低联盟内猪企成本。 另外，猪企之间也可以通过更深层次合作，打造地方“小集团”猪企。蓝惠福建议，保持能繁母猪规模在5000-20000头左右，年出栏育肥12万-50万头，发展股份制，通过现代企业管理模式，将职业经理人股东化，通过集团采购，降低成本（自建饲料厂），通过专业生产与技术管理团队完善体系，并发展适度规模二、三产业。 蓝惠福表示，通过这种股权合作模式，将单体力量集结，可能发展过程会比较缓慢，但无疑更加坚实、稳妥。

Part.4

信心比黄金更珍贵，精准服务提升“溢价”空间

佛山瑞宝动物保健品有限公司总经理李伟军 大变局下，产业链上下游一体，没有个体能够独善其身，如何才能更好地谋求发展？佛山瑞宝动物保健品有限公司总经理李伟军认为，“信心、稳健、增效降本、专业”无疑是企业破局的关键，尤其是随着猪周期规律发生明显变化时，对企业而言，一定要预留充足的资金来应对市场变化。 李伟军提醒在座行业同仁，非瘟影响下，近几年中国养殖格局已经发生明显变化，我们对形势、行情的判断也需有新的理解，中小型企业想要与巨头竞争，决定成败的核心因素依然是成本。 辅音国际董事长赵明 辅音国际董事长赵明则提醒在座嘉宾，经营过程中一定要保持足够的理性，尤其在国内生猪产能爆发，传统猪周期规律失效的背景下，经销商、服务商群体必须找准定位，提供更精准的服务才能稳健生存，经销商转型养猪确实是一种方式，但一定要认清其背后蕴藏的巨大风险。 针对种猪企业，赵明建议一定要打造品牌，中小规模种猪企业与其销售全国，不如专注于一个省市、区域，打造精准服务。“种猪的价值是靠服务体现的。”赵明提醒广大种猪企业，帮助客户将种猪的性能释放出来，这样你的品牌才有“溢价”空间。 福建丰泽农牧总经理洪五一分享观点 南方农村报社畜牧市场策划部总监钟展锋担任研讨会主持人 研讨会现场

来源：农财宝典新牧网记者 李宗林